Como desenvolver inteligência comercial e transformar resultados em vendas

Se tem uma coisa que aprendi com o passar do tempo é que o sucesso não surge por acaso. Isso porque depois de quase três décadas de atuação na área comercial, percebi que a verdadeira essência do sucesso reside na capacidade de desenvolver uma inteligência comercial...

ODS 3: Como o cuidado com a saúde e bem-estar impacta o sucesso das equipes comerciais

As equipes comerciais estão na linha de frente de muitas empresas e enfrentam pressões constantes para atingir metas, lidar com clientes exigentes e superar a concorrência. Esse cenário desafiador muitas vezes resulta em altos níveis de estresse, esgotamento e...

A importância da relação interpessoal para a sua equipe!

Um dos maiores desafios na gestão de pessoas, é o de criar um bom ambiente de trabalho para todos. Um espaço onde a boa convivência e o apoio entre a equipe podem melhorar a qualidade entre as pessoas que convivem diariamente. Mas não é uma tarefa simples! Afinal,...

Quais são os maiores empecilhos nas vendas?

A equipe de vendas deve estar preparada para uma série de objeções do cliente no momento da compra, não é mesmo? Por isso sempre digo: é fundamental que os vendedores tenham planejamento estratégico para vender e não depender do improviso para conseguir convencer os...

The Great Resignation – você já ouviu falar sobre?

Passados dois anos de pandemia e tendo um cenário econômico instável por inúmeros motivos, imaginamos que as pessoas estão buscando cada vez mais se garantir nos seus respectivos empregos e não se tornar estatística nos dados dos números de desempregados, não é mesmo?...