Importância da diversidade e inclusão em equipes de vendas de sucesso
Quando as equipes de vendas reúnem vivências distintas, a capacidade de entender clientes amplia-se e as oportunidades surgem com frequência.
Como a automação e o CRM potencializam as vendas
A automação e o CRM organizam informações e orientam ações para que o vendedor entregue propostas mais precisas e mantenha clientes ativos.
Melhores práticas para gerir conflitos em equipes de vendas
Aprender a gerir conflitos de maneira eficaz torna-se uma grande habilidade para qualquer time comercial que queira se destacar pela produtividade e união.
Vendas empáticas: conquistando a confiança do cliente
As vendas empáticas, ou seja, vendas que resultam em melhores resultados, surgem como a união de técnica e empatia.
Métodos de mentoria para acelerar o desenvolvimento de lideranças comerciais
Vendedores experientes nem sempre nascem prontos para liderar e afirmo com convicção que é nesta brecha que a mentoria pode contribuir.
Como estruturar programas de treinamento para equipes de vendas remotas
A falta de contato direto e a necessidade de maior autodisciplina criaram um cenário onde programas de treinamento tradicionais simplesmente não funcionam mais.
Consultorias estratégicas: o caminho para otimizar processos de vendas
As consultorias estratégicas surgem como soluções que diagnosticam gargalos, redefinem processos e instalam práticas sólidas de gestão comercial.
ODS 4 e ODS 8: educação, treinamento e trabalho decente andam juntos
Quando a educação e o treinamento caminham lado a lado com o trabalho decente, todo vendedor se torna protagonista de seu próprio desenvolvimento.
Avaliação de desempenho: como usar métricas para desenvolver talentos comerciais
Nas vendas, definir metas apenas por instinto não basta: é necessário usar métricas que mensurem resultados e comportamentos dos vendedores.
Hard skills e soft skills indispensáveis nas vendas
Vários vendedores alcançam resultados extraordinários ao equilibrar conhecimentos técnicos com habilidades comportamentais, as famosas hard skills e soft skills.
O poder do storytelling na experiência de compra do cliente
O ato de vender representa uma oportunidade de gerar uma boa experiência de compra ao cliente. Porém, a apresentação comercial precisa ser guiada pelo storytelling.
Saiba como desenvolver competências comerciais alinhadas aos ODS
Ao integrar os ODS à área das vendas, criamos uma nova forma de pensar e agir no mercado.
A influência da cultura organizacional no desenvolvimento de vendedores
Muito além de políticas formais e manuais de procedimento, a cultura organizacional representa o verdadeiro DNA de uma organização.
A importância da gestão comercial estratégica em tempos de mudança
A gestão comercial estratégica é um fator determinante entre organizações que apenas sobrevivem e aquelas que prosperam.
O papel da liderança humanizada na transformação de resultados da gestão comercial
A liderança humanizada na gestão comercial tem se encaixado cada vez mais na dinâmica de trabalho por promover a transformação de resultados.
Como construir equipes de vendas resilientes e alinhadas aos desafios do mercado
Você verá, ao longo do conteúdo, que vendedores resilientes podem ser o ponto de virada para o seu negócio.
Inteligência emocional: o segredo para vendas de sucesso
Convido você a explorar comigo os fundamentos da inteligência emocional aplicados às vendas.
Como alinhar propósito e estratégia nas vendas corporativas
Os tempos em que bastava pressionar clientes para fechar negócios ficaram para trás e, hoje em dia, o mercado exige muito mais.
ODS 3 e a Alta Performance: O Equilíbrio Entre Resultados e Qualidade de Vida
Trago agora algumas reflexões que associam o ODS 3 à alta performance e que vão te ajudar no objetivo de manter bons resultados sem diminuir a qualidade de vida da equipe.
ROI em treinamentos: como avaliar o impacto no crescimento da empresa
As organizações ainda encontram dificuldades para avaliar com precisão o retorno obtido com as ações de capacitação. Por isso, resolvi tocar nesse assunto hoje para que você consiga avaliar o impacto no crescimento da sua empresa.
Como desenvolver inteligência comercial e transformar resultados em vendas
Ao longo do conteúdo, vou compartilhar com você alguns conhecimentos sobre vendas e inteligência comercial.
Sustentabilidade no trabalho: o impacto de boas práticas na produtividade
Convido você a entrar nessa conversa e refletir comigo qual é o impacto na produtividade causado pelas práticas pautadas na sustentabilidade.
ODS 5 e ODS 18: O Caminho para um Mercado Mais Justo e Inclusivo
Infelizmente, a desigualdade sempre foi um obstáculo para o desenvolvimento econômico e social. Principalmente mulheres, indígenas e afrodescendentes enfrentam desafios que vão além da falta de oportunidades.
A Importância de Treinar a Equipe para a Era Digital
Se você quer obter resultados melhores em todas as áreas, inclusive na área comercial, é melhor olhar com carinho para as novas tecnologias.
ODS 18 na Prática: Como Construir um Ambiente Corporativo Mais Inclusivo
Hoje, abordo um tema que merece toda a nossa atenção: a construção de um ambiente corporativo inclusivo que respeite a igualdade étnico-racial.
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